分销是什么意思（分销的形式和运作步骤介绍）

现在社会发展越来越快，很多职场涌现了各式各样，形形色色，各不相同的词汇，都充满着专业的味道，让人一眼看去，经常不明所以。而要想了解一件事物，首先就要先弄明白他的含义，对于分销，大家知道多少呢？那么分销是什么意思呢？就让我来告诉大家吧。

分销是什么意思

分销的意思是建立销售渠道。

商品经济的高速发展使工商企业的经济协作和专业化分工水平不断提高，面对众多消费者群体，生产厂商既要生产提供满足市场需要的产品和服务，又要以适当的成本快速地将产品和服务送到目标消费者，实现销售，所以产生了通过其他中间商贸企业丰富而发达的市场体系来分销产品，到现在，这已经成为了市场经济的常态。 

分销渠道对产品从生产者传播给消费者所必须完成的工作加以组织，其目的在于消除产品或服务与使用者之间的差距。

分销渠道对产品的作用越来越大，尤其对于在全国范围内的分销，大多数渠道不仅仅起到销售的作用，还兼具售后服务、品牌推广等职责。

一、分销的形式

1、批发

批发一直是企业规模化发展的有力分销武器。

2、零售

零售又分为有店零售和无店零售。

3、直销

直销也就是无店零售，是传统的分销方式之一。

二、分销的运作步骤

1、进行营销审计，找出自己的优势、弱势、机会和威胁。

2、根据分析结果找出应加以改变的关键因素并制定变革方案。

3、对人员进行培训和对现有分销系统及成员进行效能评估。

4、推进分销系统变革，对变革效果进行评估。

5、进入下一循环，继续不断发展和完善自己的分销模式。